Больше клиентов в нише трубозапорной арматуры
- 65→220целевых заявок/месяц за полгода
- +56,6М₽ выручки за 2023 год
- >500М₽ выставленных счетов за первые полгода
От 65 до 220 целевых заявок/месяц за полгода
Ниша: трубозапорная арматура
Обратили сложную ситуацию в пользу заказчика и привлекли новых лидов
Наш клиент — дилер трубозапорного оборудования. У него был основной канал продаж — агрегатор tiu.ru, принадлежащий украинскому владельцу. Исходные 65 лидов в месяц приходили с него. С марта 2022 этот канал перестал работать. Кроме того, у производителя Danfoss, на которого приходилось 90% продаж на рынке, начались проблемы с поставками — пришлось срочно подключать продажу аналогов.
В феврале 2022 сломалась вся система продаж
Основной канал продаж через украинский агрегатор tiu.ru в марте 2022 перестал работать. Кроме того, производитель Danfoss — на него приходилось 90% продаж на рынке — столкнулся с проблемами поставок. Клиенту пришлось срочно перестраивать весь подход к продажам.
За месяц перестроили воронку привлечения клиентов
Как выросли продажи в трубозапорной арматуре
Сформулировали реальные преимущества и вынесли на видное место
Кроме того, сделали отдельную посадочную страницу под общие запросы типа «купить (тип товара) оптом». Ожидали конверсию 2–3%, а она получилась около 7%.
Подчеркнули экспертизу заказчика в выборе аналогов
В описании аналогов указали, по каким параметрам нужно их выбирать. Это выделило клиента как эксперта и повысило доверие покупателей.
Сделали объявления более эффективными
Добавили в описания и быстрые ссылки конкретные преимущества. Например, указали конкретное время ответа на КП, потому что точно знаем боль покупателей — КП приходится ждать по 2–3 дня. Объявление отвечает на важный вопрос покупателя: «Когда я получу КП?» — такие объявления лучше привлекают внимание, а значит, на них чаще кликают.
Видно, какие товары приносят максимум прибыли
Проанализировали рекламу в разрезе отдельных категорий продаж — всего 47 категорий. Среди них было 2 категории, на которые заказчик рекомендовал сделать упор. Мы выполнили пожелание и даже получили плановое количество лидов, но к продажам это не привело. Поэтому перераспределили бюджет на категории, где у заказчика были более конкурентоспособные цены. После этого продажи выросли.
Узнайте, возможен ли такой результат для вашего бизнеса
Для этого запишитесь на бесплатный аудит. Будем честны — не для всех бизнесов можно сделать +30% лидов за несколько недель. Но улучшить показатели можно всегда.
Аудит покажет, какие элементы лучших практик вы уже применяете в бизнесе, а что стоит добавить.
Или напишите сами: @DmitriyYuzhanin в Telegram
Записаться на бесплатный аудит
Приводим лидов и деньги в B2B уже 8 лет
Более 200 клиентов-оптовиков уже получили результат.
ООО «Спецум» — рост выручки на +71,2 млн ₽ за 2023 год
Ниша: пластиковая тара и упаковка.
Глубоко разбираемся в продукте и нише
Изучаем, как именно ищут товар.
В среднем клиенты работают с нами 2 года и дольше
Чтобы сделать КП, давайте обсудим вашу ситуацию
Посмотрим, какие лучшие практики в нише трубозапорной арматуры вы уже применяете, а что можно добавить. Приходите на бесплатный аудит — по результатам сделаем КП. Аудит займёт не больше часа, подготовка не нужна.