Обратили сложную ситуацию
в пользу заказчика и привлекли новых лидов
В феврале 2022 сломалась вся система продаж
Наш клиент — дилер трубозапорного оборудования.
У него был основной канал продаж — агрегатор tiu.ru, принадлежащий украинскому владельцу. Исходные 65 лидов в месяц приходили с него. C марта этот канал перестал работать.
Кроме того, в 2022 году у производителя Danfoss, на которого приходилось 90% продаж на рынке, начались проблемы с поставками. Пришлось срочно подключать продажу аналогов.
За месяц перестроили воронку привлечения клиентов
Запустили отдельную рекламную кампанию для аналогов
Запустили рекламу в Яндекс.Директ по каждой товарной категории
Повысили конверсию текущего сайта и сделали новую посадочную
Доработали существующий сайт без полной переделки
Сформулировали реальные преимущества клиента и вынесли их на видное место.
Кроме того, сделали отдельную посадочную страницу под общие запросы типа «купить (тип товара) оптом». Ожидали конверсию 2–3%, а она получилась около 7%.
Подчеркнули экспертизу заказчика
Для этого в описании аналогов указали, по каким параметрам нужно их выбирать.
Сделали объявления более эффективными
Добавили в описания и быстрые ссылки конкретные преимущества. Например, указали конкретное время ответа, потому что точно знаем боль покупателей — КП приходится ждать по 2–3 дня.
Такие объявления лучше привлекают внимание, а значит, на них чаще кликают.
Объявление отвечает на важный вопрос покупателя — «когда я получу КП?»
Видно, какие товары приносят максимум прибыли
Оптимизировали рекламу по продажам
Проанализировали рекламу в разрезе отдельных категорий продаж (какая категория приносит сколько денег). Всего получилось 47 категорий.
Среди них было 2 категории, на которые заказчик рекомендовал сделать упор в рекламе. Мы выполнили пожелание и даже получили плановое количество лидов, но к продажам это не привело.
Поэтому мы перераспределили бюджет по другими категориям, где у заказчика были более конкурентоспособные цены. После этого продажи выросли.
итоговая конверсия страниц
выставили счетов за первые полгода работы