Кейс по трубозапорной арматуре

Наш клиент — дилер трубозапорного оборудования. У него был основной канал продаж — агрегатор tiu.ru, принадлежащий украинскому владельцу. Исходные 65 лидов в месяц приходили с него. C марта этот канал перестал работать.

Кроме того, в 2022 году у производителя Danfoss, на которого приходилось 90% продаж на рынке, начались проблемы с поставками. Пришлось срочно подключать продажу аналогов.

Решение

За месяц перестроили воронку привлечения клиентов

Запустили отдельную рекламную кампанию для аналогов

Запустили рекламу в Яндекс.Директ по каждой товарной категории

Повысили конверсию текущего сайта и сделали новую посадочную

Доработали существующий сайт без полной переделки

Сайт

Сформулировали реальные преимущества клиента и вынесли их на видное место.

Кроме того, сделали отдельную посадочную страницу под общие запросы типа «купить (тип товара) оптом». Ожидали конверсию 2–3%, а она получилась около 7%.

Подчеркнули экспертизу заказчика

Сайт

Для этого в описании аналогов указали, по каким параметрам нужно их выбирать.

Сделали объявления более эффективными

Добавили в описания и быстрые ссылки конкретные преимущества. Например, указали конкретное время ответа, потому что точно знаем боль покупателей — КП приходится ждать по 2–3 дня.

Такие объявления лучше привлекают внимание, а значит, на них чаще кликают.

Объявление отвечает на важный вопрос покупателя — «когда я получу КП?»

Видно, какие товары приносят максимум прибыли

Оптимизировали рекламу по продажам

Проанализировали рекламу в разрезе отдельных категорий продаж (какая категория приносит сколько денег). Всего получилось 47 категорий.

Среди них было 2 категории, на которые заказчик рекомендовал сделать упор в рекламе. Мы выполнили пожелание и даже получили плановое количество лидов, но к продажам это не привело.

Поэтому мы перераспределили бюджет по другими категориям, где у заказчика были более конкурентоспособные цены. После этого продажи выросли.

5-8%

итоговая конверсия страниц

x3 лидов

получили за полгода

>500 млн ₽

выставили счетов за первые полгода работы

Узнайте, возможен ли такой результат для вашего бизнеса

Для этого запишитесь на бесплатный аудит

Будем честны — не для всех бизнесов можно сделать +30% лидов за несколько недель. Но улучшить показатели можно всегда.

Оставьте номер,  менеджер напишет и предложит удобное время для аудита

Или напишите сами:

Телеграм руководителя

foryou@m-done.ru

Аудит покажет, какие элементы лучших практик вы уже применяете в бизнесе, а что стоит добавить.

Приводим лидов и деньги в B2B уже 8 лет

Ниша: пластиковая тара и упаковка

ООО «Спецум» 
ИНН: 4345273165

За 2023 год выручка увеличилась на 71, 2 млн. руб

Более 200 клиентов-оптовиков уже получили результат

Глубоко разбираемся в продукте и нише

Изучаем, как именно ищут товар

Например, при выборе шаровых кранов люди ищут способ присоединения к трубопроводу и/или номинальный диаметр.  Иногда добавляются запросы по способам управления (редуктор, электропривод и т.п.) и области применения (теплоснабжение, газ и т.п). Эти параметры важно добавить в рекламные объявления и тексты на сайте.

Примеры поисковых запросов. Видим, что важен диаметр крана

Учитываем общие закономерности B2B

Например, на B2B-сайтах до 80% заявок приходят через почту. Поэтому на посадочных страницах почту выносим на видное место и повторяем несколько раз.

Рабочая форма для B2B

Другой пример — формы контактов. Считается, что чем форма короче, тем эффективнее. На B2C-сайтах чаще всего она состоит из одного поля (телефон) и кнопки. Но в B2B такие формы вызывают меньше доверия, т. к. люди привыкли заполнять данные о проекте. И формы с текстовым полем и/или возможностью прикрепить проект конвертируют лучше.