Агентство "Сделано"

Клиент обратился в 2022 г. Поставил задачу: увеличить ежемесячные продажи с 5 млн ₽ до 10 млн ₽ в месяц. Сайт и SEO-продвижение уже работали, но рост остановился. Текущий подрядчик по рекламе сказал, что не видит дальнейших возможностей для роста.

Результат

21 010 138 ₽

выручка в декабре 2024

123 лида/месяц

в среднем приходило с рекламы за 2024 год

с 3 189 ₽ до 1 519 ₽

снизилась цена лида с сентября по ноябрь 2024

56,6 млн ₽ выручки за 2023 год
для поставщика трубозапорной арматуры

ООО «Кубометр» ИНН: 6316155330

Клиент обратился в 2022 году. У него был единственный канал продаж через украинский агрегатор tiu. ru, и в феврале этот канал перестал работать. Нужно было перестроить воронку и начать привлекать клиентов через контекст

Результат

>500 млн ₽

выставили счётов за первые полгода

с 65 до 220 заявок/месяц

увеличилось количество лидов за 6 месяцев

Другие примеры

«Выражаем благодарность за исчерпывающие консультации и рост заявок со 109 до 300»

Дорожные материалы

88 целевых лидов

За 3 месяца работы
Бюджет: 287 036 ₽

Производство металлоконструкций

52 целевых лида

За 3 месяца работы
Бюджет: 205 454 ₽

Полностью загрузили производство

Хотите получить максимум
от контекстной рекламы?

Составление плана ни к чему вас не обязывает.

За 1–1.5 часа обсудим:

Чтобы получить план, заполните форму

Начнём с плана работ, который адаптирован под ваш бизнес.

Какие инструменты вам подойдут

Где ваши точки роста

Какие результаты можно получить в вашей нише: предварительный прогноз по лидам

Результат получается
за счёт задротского подхода

Основан на глубоком погружении в проект, анализе цифр и фактов. Покажем на примере

Допустим, вы получили за 4 недели 300 лидов

Неделя

Количество лидов

Цена лида, ₽

1

80

1000

2

80

1000

3

50

700

4

100

700

Вопрос. Насколько эффективна ваша реклама?

Другой подрядчик

Вывод: наращиваем бюджет!

Да зашибись! Лидов больше, цена ниже — хорошо идём.

B2B-задроты

Так, надо разбираться.
Смотрим, сколько из них целевые и сколько выставлено счетов.

Неделя

Лидов

Целевых

Выставлено счетов

1

80

72

100 000

2

80

60

110 000

3

50

30

50 000

4

100

50

60 000

Лидов стало больше, но целевых из них меньше, а счетов совсем мало.
Цикл сделки составляет 2 недели. Значит, на третьей неделе счетов должно было быть больше, а они упали в 2 раза.
В отделе продаж говорят, что 50% лидов нецелевые. Зато отмечают рост обращений по другой категории.
Вывод: кажется, нужно менять настройки кампаний. Бюджет пока не увеличиваем, разбираемся

Задротский подход проявляется на всех этапах работы

Этап 0:

а вам точно нужна контекстная реклама?

Дмитрий Южанин

Главный B2B-задрот

Не всем клиентам, которые приходят за контекстом, он на самом деле нужен.

Оценить, нужен ли вам контекст

Например, к нам обратился сервис по автоматизации подготовки документов для госзакупок. Клиент хотел привлекать новых лидов через контекстную рекламу.

Мы предварительно собрали семантику, побеседовали с клиентом и поняли, что целевых запросов по нашей теме будет недостаточно. Предложили другую воронку: прогрев через статьи + посадочная страница, где сделан акцент на ключевое преимущество платформы в сравнении с конкурентами.

Так больше шансов на успех.

Платите за настройку рекламы — бонусом получаете помощь в разработке стратегии и создании воронки продаж

В основе стратегии и воронки лежит исследование, которое вы получаете на этапе 1. Его результаты на практике проверяются на следующих этапах.

Мы не просто отдаём факты «вот ваши конкуренты, вот ваша ЦА», а предлагаем обоснованные фактами выводы. На их основе можно не только настроить рекламу, но и построить целую стратегию продвижения.

Этап 1

Погружение в проект: обязательное исследование

Подробнее

Этап 2

Доработка/разработка сайта:
вносим только нужные правки

Подробнее

Этап 3

Сбор семантики:
находим новые категории

Подробнее

Этап 4

Настройка аналитики:
не просто статистика из Директа

Подробнее

Этап 5

Запуск РК:
рационально используем бюджет

Подробнее

Этап 6

Анализ результатов:
в связке с сайтом и продажами

Подробнее

Этап 7

Повышение эффективности:
применяем нестандартные решения

Подробнее

В стоимость настройки рекламы уже входит базовое исследование.

Оно включает:

устный бриф с заказчиком на 1–1.5 часа;
изучение материалов заказчика (презентационные материалы, КП, записи звонков менеджеров и т.д.);
анализ 10–15 сайтов конкурентов.

В результате становится понятно:

кому мы продаём (целевая аудитория);
как клиенты принимают решение о покупке, что для них важно;
как наше предложение выглядит на фоне конкурентов, в чём преимущества;

Если понимаем. что информации недостаточно, предлагаем дополнительные методы исследования (интервью с клиентами, тайный покупатель и т.д.). Но чаще всего базового варианта достаточно, чтобы настроить контекст.
Без этих данных рекламу настраивать неэффективно.  А мы не любим делать фигню и сливать бюджет.

Реклама не будет работать без грамотной посадочной страницы.

Но мы прекрасно понимаем.что делать сайт с нуля дорого. Если сайт многостраничный (а в B2B чаще всего именно такие), стоимость разработки с нуля начинается от 400 000 ₽. Не все готовы столько вложить в сайт.

Поэтому мы стараемся предлагать только самые необходимые правки. Из опыта работы с B2B знаем, что зачастую достаточно точечно доработать страницу:

добавить несколько блоков;
заменить изображение;
поменять оффер;
добавить формы захвата и т.д.

Эти простые действия позволяют повысить конверсию сайта в 2–3 раза и реклама будет более эффективна.
Если же без полной переделки не обойтись или сайт нужен с нуля — тоже не проблема. Разработаем посадочную своими силами и настроим рекламу.

Смотрим параметр «крутящий момент», видим, что есть запросы для приводов 5 Нм и 10 Нм. По факту такой крутящий момент бывает только у приводов воздушных клапанов. Получается, это исключительно целевой запрос. Но среди конкурентов в рекламной выдаче по нему продвигается всего одна компания! Понимая продукт, нашли новую семантику.

Например, один наш клиент продаёт электроприводы именно для воздушных клапанов (не на воду! не на газ!). Если собирать семантику только по признаку «воздушные клапаны», целевых запросов будет очень мало.
Но можно посмотреть шире и копнуть глубже. Электроприводы разделить на группы по параметрам: виды, область применения, способ управления, крутящий момент, напряжение и т.д. И для каждой группы будет свой набор ключей.

B2B-ниши узкие и специфичные, поэтому собрать стандартные ключи тут недостаточно. Чтобы выйти на целевую аудиторию, нужно копнуть глубже — туда, куда не доходят ваши конкуренты..

Кроме стандартных отчётов из Директа обязательно подключаем систему сквозной аналитики (обычно это Коллтач). Так вы сможете видеть не только затраты на рекламу и количество лидов, но и сколько из них оказались уникально-целевыми. Значит, до этого они ни разу не покупали в вашей компании.

Такой подход позволяет учитывать лидов из разных источников. Не только заявки на сайте, но и письма на почту, звонки, обращения через виджет обратной связи. А в B2B на подобные обращения приходится до 80% заявок. И только понимая их можно объективно посчитать конверсию рекламы.

Типичная для B2B ситуация: целевых лидов на 65% больше, чем уникально-целеых. Всё потому, что большая часть заявок от повторых клиентов, а значит, их нечестно учитывать при оценке эффективности рекламы.

Сначала запустим в рекламу самые востребованные позиции, чтобы быстро увеличить продажи и заработать денег для следующих кампаний.

Или может протестировать новое направление, проверить, будут ли продажи за небольшой бюджет (от 60 000 ₽).

Анализируем не только количество заявок, но и выставленные счета и продажи по ним. Смотрим, что в CRM пишут менеджеры, берём у них обратную связь по качеству заявок.

С этими данными лезем не только на сайт и в рекламу. Нам важно, чтобы вы достигли своих глобальных бизнес-целей, а не просто решили маркетинговые задачи. Поэтому можем дать рекомендации по повышению оборачиваемости, работе с ассортиментом и т.д.

Например, в прошлом году работали с компанией-поставщиком дорожных материалов. Настроили рекламу, привели лидов — на первый взгляд всё ок. Но стали анализировать данные из СRM и увидели грустную картину.

Заявки точно целевые, лиды проходят квалификацию, а продаж нет. Провели дополнительный анализ конкурентов и оказалось, что предложение клиента по габионам, которые были одной из основных товарных категорий, неконкурентно по срокам и цене.

В итоге габионы просто убрали из показов. Это позволило сэкономить до 30% рекламного бюджета.

Когда реклама уже работает и приносит лидов, мы не останавливаемся, а продолжаем внедрять новые идеи для повышения конверсии и снижения цены лида. Вот пара примеров.

Товарные кампании  для B2B

Обычно товарные кампании используют в B2C, но мы сделали это для B2B. Они позволяют уменьшить цену лида в сравнении с поиском.
Например, при продаже тары и упаковки удалось добиться снижения цены в 2 раза: с 3 189 ₽ до 1 519 ₽.

Отдельные фиды для похожих товарных категорий

Разделяй и властвуй — секрет успеха неизменен со времён Римской империи.
Мы послушали совет древних мудрецов, разделили общий товарный фид на несколько отдельных и сократили стоимость лида в 2 раза.

Больше интересных фишек в ТГ-канале

Перейти в ТГ-канал

Нужна ли ВАМ контекстная реклама? Скорее всего да, но давайте убедимся

Приходите на консультацию

На бесплатной онлайн-консультации обсудим, как лучше продавать ваш товар/услугу.

За час вы получите ответы:

Насколько целесообразно вам заниматься контекстной рекламой
Где могут быть точки роста
Чем мы сможем вам помочь

Подробнее о задротском подходе на пользу B2B в ТГ-канале

Digital-задроты B2B

Пример еженедельного отчёта — коротко о главном

Кажется сложно? Но вам не придётся разбираться в деталях, чтобы увидеть результат

Предоставим простую и прозрачную отчётность

Раз в неделю — письменный отчёт

Перед вами полная картина, что происходит в проекте. Сколько было лидов, какая стоимость лида, сколько из них было целевых и т.д.
Все данные и цифры для отчёта собираем сами, от вас ничего не нужно.

Раз в 2 недели — созвон

Подводим итоги, рассказываем, что получилось, а что нет, как планируем работать дальше.
На них приходит не только менеджер, но и при необходимости исполнители. Можно задать любые вопросы.

Так выглядит полный вариант отчёта. Видите все основные показатели в динамике, план, факт. Понятно, насколько эффективна реклама.

А так — сводная таблица по эффективности реклама

Сами работаем  с подрядчиками

Общаемся с разработчиками, интеграторами, отделами продаж, закупок и даже с производством. Со всеми найдём общий язык.

Готовим для них ТЗ
Отвечаем на вопросы специалистов
Принимаем и проверяем работу
Готовим список правок

Вы экономите десятки часов на решении мелких, но необходимых задач

Посмотреть пример ТЗ

Главная страница (текущий лендинг)

https://ekg.paxmed.ru/

Добавить в шапку телефон. Шапка должна быть закреплена
В форме на первом экране убрать пункт “Количество оборудования”. Непонятно, о каком оборудовании идёт речь и к как его заполнять

Второй экран убрать

Поменять местами надписи в карточках товара. Так, чтобы более мелкая надпись “Подробнее” вела на страницу товара, а “Узнать цену для партнёра” был попап с формой.

Из формы убрать дескриптор и пункт с количеством

Исправить почту

Раздел “Наша компания является официальным дилером производителя”. По кнопке “Посмотреть авторизационное письмо” содержимое должно открываться в новом окне.

Сначала нужно сделать главную страницу. После этого переходить к отдельным посадочным по товарам.

Посадочная страница товара

Первый экран как на главной странице, но название товара и фото свои под каждую позицию.

Другая надпись под кнопкой “Получить КП”. Надпись: “Отправьте заявку на почту ZAKAZ@PAXMED.RU”

Вторым экраном добавить характеристики товара. 7 товаров, у каждого характеристики свои.

В блоке “Оборудование для функциональной диагностики” заменить заголовок на “В наличии другое оборудование для функциональной диагностики”. На каждой странице будет 6 (не 7 как сейчас) карточек товаров.

Перед блоком “Как мы работаем” добавить вставку

“Чтобы получить КП, пишите на почту ZAKAZ@PAXMED.RU”

Дальше все блоки остаются как на главной странице.

Подход родился
из 15-летнего опыта в B2B

Дмитрий Южанин, руководитель

16+ лет в маркетинге
10+ лет в digital-маркетинге в B2B
Опыт работы с бюджетами от 10 000 до 5+ млн рублей в месяц
Преподаватель курса по интернет-маркетингу в УрГЭУ
Ведущий миниклуба по маркетингу в бизнес-клубе «Реформа»
Спикер конференций: «Найди свой трафик», Делай SMM Урал (2 раза), «Питерский промпт»

«Я долго работал как наёмный маркетолог, но нигде не видел подхода, который бы меня устроил. Поэтому открыл своё агентство, где собрал настоящих B2B-задротов.»

В среднем клиенты работают с нами 2 года и дольше

Провели для клиентов 100+ интервью

Доработали 200+ страниц сайтов

Более 5 лет

Более 2 лет

Настроили 500+ рекламных кампаний

Более 2 лет

Давайте обсудим,
как получить больше лидов для вашего бизнеса

заполните форму

Читайте наши статьи

Политика конфиденциальности

ИП Южанин Д.А.
ИНН 665812656022
ОГРНИП 312665834600027

По любым вопросам пишите и звоните

+7 343 247 33 88

Задротский ТГ-канал

da@m-done.ru