Комплексный маркетинг для производства

Системный маркетинг для производителей и промышленных компаний: от стратегии и анализа конкурентов до заявок от новых закупщиков. Работаем по всей России.

  • 01Анализ конкурентов, чтобы отстроиться от них
  • 02Новые обращения от закупщиков из интернет-рекламы
  • 03Прозрачные отчёты: окупаемость, счета, клиенты
Получить расчёт КП
Для кого

Кому подойдёт системный маркетинг

Производственные компании и заводы Металлургия, машиностроение, химическая промышленность, энергетика, лесная промышленность.
Другие отрасли Агропромышленный комплекс, транспорт, пищевая и лёгкая промышленность.
Дилеры и поставщики продукции производств.
Ниши, в которых мы уже работали
Тара и упаковкаДорожные материалыТрубозапорная арматураМедицинское оборудованиеСтроительство заводовПроизводство металлоконструкцийЭлектроприводыДизельные насосные установкиПродажа подшипниковЛабораторная мебельМедицинская мебель
Когда нужен

Системный маркетинг нужен, если:

  • ✕Развитие компании тормозит растущая конкуренция
  • ✕Работаете только с текущей базой, а новых обращений всё меньше
  • ✕Растёт стоимость привлечения новых клиентов
  • ✕Отдел продаж загружен наполовину, хотя мог бы обрабатывать вдвое больше обращений
  • ✕Отделы продаж и маркетинга каждый месяц спорят и перекладывают ответственность друг на друга
Как работаем

Как устроен комплексный маркетинг для производства

01
Цель на период
Ставим цель на следующий период по данным прошлого периода, текущим показателям и стратегии продаж компании.
02
Портрет покупателя
Описываем клиента подробно: кто эти люди, какие запросы задают в поисковиках, что для них важно, какие проблемы и страхи движут ими при покупке.
03
Группы покупателей
Выделяем несколько групп клиентов. У поставщика для производств это менеджеры отделов закупок, снабженцы предприятий, дилеры-посредники и главные инженеры. Под каждую группу делаем точное предложение.
04
Предложение для каждой группы
Формулируем выгоды и преимущества под каждую группу. Так ваш продукт отстраивается от конкурентов и попадает в потребности покупателя.
05
Несколько вариантов подачи
До запуска готовим несколько вариантов действий и подачи. Через 30 дней по цифрам видно, какой принёс больше обращений и клиентов.
06
Запуск и ведение рекламы
Подбираем каналы под то, как покупают ваши клиенты. Если продукцию ищут в Яндексе, запускаем контекстную рекламу в Яндекс Директе. Если решение принимают долго, добавляем догоняющую рекламу — ретаргетинг.
07
Контроль бюджета и аналитика
Следим, чтобы каждый рубль рекламы возвращался с запланированной прибылью. Фиксируем ставки аукциона, окупаемость рекламы (ROMI), долю расходов на рекламу (ДРР) и число выставленных счетов по каждому каналу. В отчёте — счета и выручка за период, вплоть до товарных групп, в одной таблице.
Комплексная работа

От запроса до закупки: показатели на каждом шаге

Запрос Собираем полный список запросов, которыми ищут ваши товары: прямые запросы, синонимы, номенклатуру, бренды, конкурентов. Отдельно — запросы, которыми ищут замену ушедшим брендам.
Заголовок Заголовок на сайте повторяет запрос клиента и сразу говорит, чем ваш продукт ценен. Выносим в него преимущества, важные покупателю при выборе.
Заявка Все заявки приходят на почту и в CRM с источником, каналом и типом рекламы — по ним видно, куда вкладывать бюджет. Учитываем привычки закупщиков и ЛПР: до 95% закупщиков отправляют заявку вместо того, чтобы класть товар в корзину.
Закупка Регулярно разбираем заявки до выставленных счетов и рентабельности по категориям товаров. С таким разбором до 50% заявок доходят до счёта и становятся постоянными клиентами даже при длинном цикле сделки.
Погружение

Глубоко погружаемся в рынок и процессы

Работаем с технически сложными продуктами и длинным циклом сделки, в том числе на рынках с высокой конкуренцией. За 30 дней изучаем ассортимент и продукт настолько, что можем сами ответить на звонок покупателя. Учитываем разные виды и типы закупок.

На выходе у вас — маркетинговая стратегия для производственной компании: цели, показатели и перечень работ.

Состав работ

Что входит в комплексный маркетинг под ключ

Аудит маркетинга и рекламыАнализ конкурентовПоиск точек ростаРост целевых обращенийОтстройка от конкурентовПовышение окупаемостиЗахват доли рынкаСквозная аналитика и отчётность
Весь комплекс от 100 000 ₽ до 450 000 ₽ в месяц
Примеры

Примеры промышленных компаний

Производство теплогидроизолированных труб

Загрузили производственную линию на 2 месяца вперёд

Трубы в оцинкованной и полиэтиленовой оболочке. Результат на 3-й месяц работы.

×2
выставленных счетов
6,5 → 12
млн ₽ оборот
Производство металлоконструкций

Полностью загрузили производство

Читать кейс →
52
целевых лида за 3 месяца
205 454
₽ бюджет
Поставки трубозапорной арматуры · ООО «Кубометр»

Заявки на 9,3 млн ₽ в кризис 2022 года для поставщика зарубежных брендов

Результат на 2-й месяц работы.

Кейс подробнее →
10%
конверсия в заявку
в 4 раза
ниже стоимость привлечения клиента
23
целевых обращения от новых закупщиков на 9,3 млн ₽ потенциальных заказов
Поставки полимерной тары и упаковки · ООО «Спецум»

Рост ежемесячной выручки в 4 раза за 2 года

21,0
млн ₽ выручка в декабре 2024
123
лида в месяц в среднем за 2024 год
×4
рост выручки за 2 года

Начните с бесплатного аудита

По итогам — коммерческое предложение с расчётом окупаемости. На встрече ответим на три вопроса:

  • →Сколько обращений вы сможете получать
  • →Есть ли у нас опыт в вашей отрасли
  • →Когда придут первые заявки

Получить аудит и расчёт окупаемости
Блог

Читайте о промышленном маркетинге

Обложка статьи: Промышленный маркетинг: особенности продвижения в B2B
27.02.2025

Промышленный маркетинг: особенности продвижения в B2B

Почему ваши конкуренты получают контракты на миллионы, а вы с трудом закрываете план продаж? Возможно, дело не в качестве продукции, а в том, как вы ее продвигаете. В этой статье мы расскажем об особенностях промышленного маркетинга и о том, как получать больше заказов в B2B

Читать →
Обложка статьи: Как суровому B2B-производству получить максимально целевые заявки в сложной нише металлоконструкций
13.11.2024

Как суровому B2B-производству получить максимально целевые заявки в сложной нише металлоконструкций

Заявка заявке рознь. Бывает, что формы на сайте заполняют, менеджеры радостно отчитываются о лидах. А потом оказывается, что заявки оставили не клиенты, а конкуренты или продавцы. Бывает ли в B2B-нишах конверсия из рекламы в ЦЕЛЕВУЮ заявку 37%? Спойлер: ДА

Читать →